Panorama del Consumo en México

Introducción

El consumo en México ha tomado un rumbo complejo en los últimos años, impulsado por factores como la inflación, el aumento en los precios de bienes básicos y los ajustes salariales, las marcas han tenido que redefinir sus estrategias para permanecer en los gustos y preferencia del shopper y no perder su lealtad. Estos cambios no solo impactan los bolsillos de los consumidores, sino también las estrategias de las marcas para mantener su participación de mercado.

En este artículo, exploramos cómo las marcas pueden responder a estas dinámicas, cuál ha sido el impacto de las marcas blancas en el mercado, y cómo pueden optimizar su presencia en el punto de venta para no perder ventas.

1. Consumo en México: Crecimiento en Volumen, estancamiento en Ingresos

En 2024, el consumo en México continúa mostrando un comportamiento particular: mientras el volumen de piezas vendidas sigue creciendo, los ingresos generados por esas ventas no reflejan el mismo incremento.

  • Datos clave:
    • Incremento del 4.8% en piezas vendidas en comparación con 2023.
    • Crecimiento en valor de mercado apenas del 1.2%, reflejando la presión en los precios.
    • El ticket promedio ha aumentado un 3.5%, insuficiente para compensar la inflación acumulada.

Esto revela que los consumidores están priorizando productos más económicos o ajustando su compra a lo estrictamente necesario, lo que obliga a las marcas a buscar eficiencia en sus operaciones y estrategias de venta para mantener la rentabilidad.

2. Inflación, Precios y Salarios: Un Escenario Retador

El impacto de la inflación y los ajustes salariales siguen configurando los hábitos de compra de los consumidores mexicanos.

  • Inflación acumulada en 2024: 5.1%, con un impacto directo en bienes de consumo básico.
  • Salarios: Aunque el salario mínimo tuvo un aumento del 20%, el poder adquisitivo sigue siendo limitado para un gran porcentaje de la población.
  • Gasolina y transporte: Incrementos del 6.8% en promedio, lo que afecta los costos logísticos y, en consecuencia, el precio final de los productos.

Implicación para las marcas:
Este entorno obliga a los fabricantes y retailers a diseñar estrategias que reduzcan costos y mejoren la eficiencia operativa, al tiempo que aseguran la disponibilidad de productos que los consumidores buscan prioritariamente.

3. Marcas Blancas: Líderes en la Búsqueda de Ahorro

Las marcas blancas están consolidándose como una opción predilecta para los consumidores mexicanos, que buscan calidad aceptable a precios accesibles.

  • Categorías con mayor preferencia por marcas blancas:
    • Alimentos básicos: Productos como arroz, frijoles y aceites.
    • Lácteos y bebidas: Incluyendo leche, yogures y jugos.
    • Artículos de limpieza: Detergentes y jabones han ganado popularidad debido a su menor precio.
    • Snacks y botanas: Opciones competitivas frente a las marcas tradicionales.

Cifras destacadas:

  • Las marcas blancas representan el 18% del total de las ventas en supermercados, un aumento del 5% respecto a 2022.
  • Cadenas como Tiendas 3B han incrementado sus ingresos en un 15%, impulsando principalmente sus productos de marca propia.

Implicaciones:
Para las marcas tradicionales, este crecimiento representa un desafío significativo. El consumidor está dispuesto a sustituir marcas reconocidas si percibe una relación calidad-precio más favorable en las opciones de marca blanca.

4. Cómo las Herramientas de Perfect Store Suite, Ayudan a las Marcas a Recuperar Terreno

La transformación en los hábitos de consumo y la competencia de las marcas blancas demandan soluciones integrales que permitan a las marcas tradicionales recuperar participación en el mercado.

La Perfect Store Suite se presenta como una solución clave para enfrentar estos retos mediante sus herramientas:

  • FIELD: Aplicación que se implementa en promotores y fuerza de ventas para mejorar la gestión operativa en el campo, asegurando la correcta ejecución en el PDV.
  • XTRACT: Plataforma que permite el análisis de datos de sell out e inventarios en tiempo real para identificar tendencias de venta, quiebres de stock y ajustar la estrategia de surtido.
  • IMPULSE BOT: Automatiza y optimiza la gestión de grandes equipos de personal de impulso, aumentando el impacto de las promociones en el sell-out.

Conclusión

En el actual panorama del consumo en México, caracterizado por inflación, cambios en los hábitos del consumidor y el crecimiento de las marcas propias, que se han consolidado como una fuerza imparable en el mercado mexicano, transformando así los hábitos de consumo y desafiando a las marcas comerciales a innovar y adaptarse a las nuevas demandas de los consumidores con el uso de herramientas tecnológicas y estrategias basadas en datos, que los ayuden a mantenerse competitivas y ágiles en la definición e implementación de estrategias de ejecución en el punto de venta.

Con una estrategia de Perfect Store model, las marcas pueden maximizar su presencia en el punto de venta, optimizar su ejecución y asegurar resultados tangibles en ventas.

CTA Final:

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