El impulso del canal mayoreo

En la actualidad los shoppers tienen una gran variedad de formas de adquirir sus productos y las marcas necesitan estar presentes en la mayor cantidad de canales de venta para satisfacer las necesidades de los consumidores. 

En la industria retail, el canal de mayoreo es crucial porque permite la distribución cubriendo más canales que van desde distribuidores mayoristas, almacenes e hipermercados, entre otros.

Es por ello que la implementación de estrategias comerciales en el canal mayorista es fundamental para que las marcas cumplan con sus objetivos de ventas, aseguren la disponibilidad y la introducción de nuevos productos y aumenten la productividad general.

Actualmente, el canal mayorista ha tomado un nuevo impulso, y a continuación te contaremos todos los detalles.

 

Comportamiento del canal de mayoreo con las marcas

El canal de mayoreo ha demostrado ser un terreno fértil para las marcas grandes y propias por estas razones:

Marcas grandes

Las marcas grandes buscan con frecuencia aumentar su presencia a través de distribuidores mayoristas. Para ello, se apoyan en la red establecida de socios del canal mayoreo para llegar a un público más amplio.

Asimismo, la presencia de marcas grandes le brinda una ventaja competitiva a los mayoristas, ya que los consumidores confían en estas marcas y están dispuestos a pagar un precio más alto por ellas. Por lo tanto, definir una estrategia de precios puede ser la clave para garantizar el éxito de las marcas grandes en el canal mayorista.

 

Marcas propias

Por otro lado, las marcas propias utilizan este canal como una plataforma para aumentar la visibilidad y participar en la competencia del mercado.

Además, los productos de marca propia pueden ser más populares entre los compradores mayoristas, ya que ofrecen una mayor rentabilidad y margen de beneficio.

Aquí es donde entran en juego  las decisiones basadas en retail marketing y retail analytics para el momento de crear nuevas estrategias.

 

Crecimiento de los mercados de Hard Discount y mayoreo

En el marco de la Expo ANTAD 2023, el especialista Ricardo Torres (Retail Vertical Leader en NIQ México y Centroamérica), mencionó que el alza de los precios de los bienes y servicios es un tema común en las economías internacionales.

Si bien la inflación finalizó en 7.8% en México, las alzas en precios son hasta del 15%. Ante esto, se están haciendo esfuerzos para desarrollar estrategias enfocadas a hard discount, marcas propias, impulsar la sostenibilidad y estudiar los factores de decisión del shopper. 

Por lo tanto, el auge de los mercados de Hard Discount y mayoreo se deben, en parte, al cambio en los hábitos del shopper moderno, debido a que el consumo ahora es más medido y pensado, y los consumidores buscan maximizar el valor de cada compra.

Esto ha impulsado la demanda de productos a precios asequibles sin comprometer la calidad.

Ante esto, la estrategia de canales se ha adaptado para satisfacer esta demanda con más minoristas incorporando opciones de mayoreo y Hard Discount en sus ofertas. Los factores de decisión del shopper juegan un papel vital en esta evolución, y las empresas están recurriendo al análisis de datos y al sell out intelligence para comprender y anticipar estas tendencias.

 

Competencia entre canales y el futuro del retail

La expansión de los mercados de Hard Discount y mayoreo ha tenido un impacto en otros canales de venta. Los supermercados tradicionales y las tiendas de conveniencia han tenido que ajustar sus estrategias para mantenerse competitivos en un entorno cambiante.

Del mismo modo, la lucha por el “Share of shelf” se ha intensificado, y las marcas deben recurrir a la inteligencia de retail analytics y data analytics para mantenerse visibles y atractivas para los consumidores.

 

Valor de los canales de venta en México

En el panorama del retail mexicano, cada canal de venta tiene su propio valor y comportamiento. Para conocer más del tema, el especialista Ricardo Torres indicó que los diversos canales de venta continúan afirmando su presencia e integración, del mismo modo, los hábitos del shopper han cambiado, y en los últimos meses han optado por utilizar más canales de compra.

Estos son los datos que ofrece Ricardo Torres sobre los canales de venta:

• Canal mayoreo: El canal de mayoreo se destaca por su capacidad para llegar a una amplia audiencia y ofrecer productos a granel a precios competitivos, por esta razón, ha ganado participación con 4%.
• Hard discount: Ha crecido en 28% en gasto del consumidor. Asimismo, el hard discount se ha ganado la lealtad de los consumidores conscientes de los precios y ha desafiado la economía de los precios tradicionales.
• Canal tradicional: A pesar de que perdió 3 puntos, este canal atrae 4 de cada 10 pesos del shopper.
• E-commerce: Este canal logró duplicar la importancia dentro del margen de gasto de 0.3% a 0.6%.

La creación de estrategias y análisis de datos son fundamentales para los retailers hoy en día, por lo que es necesario contar con herramientas inteligentes como Field Execution y Xtract, soluciones tecnológicas desarrolladas por Kimetrics que te permitirán medir la ejecución de tu PDV, así como cruzar la información de tu sell out con inventarios para definir las estrategias y lograr crecer tu negocio al cumplir todos tus objetivos de venta.

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