​​El Rutero Eficiente favorece la Productividad en el Punto de Venta

La eficiencia operativa en el punto de venta: un motor de ventaja competitiva

En el entorno de consumo actual, la eficiencia operativa en el punto de venta es un factor fundamental para asegurar que las marcas mantengan su competitividad y relevancia en el mercado. Mejorar la gestión de los promotores en campo no solo permite optimizar recursos, sino también maximizar la oportunidad de ventas, promoviendo una ejecución en tienda mucho más estratégica y eficiente.

Estudios recientes demuestran que reducir el tiempo que los promotores pasan en ruta y maximizar el que pasan en tienda puede incrementar las ventas hasta un 15% debido a una mejor ejecución de actividades como la negociación de espacios de exhibición y la verificación de inventarios. Sin embargo, lograr este balance entre tiempo en ruta y en tienda requiere de herramientas precisas que permitan medir el desempeño y monitorear en tiempo real cada etapa de las visitas.

La solución Field de Kimetrics, enfocada en la operación en el punto de venta, proporciona reportes detallados sobre el tiempo que cada promotor pasa en ruta y en tienda, brindando a los gerentes de trade marketing los datos necesarios para analizar la eficiencia de sus equipos y tomar decisiones estratégicas sobre las rutas, cumplimiento de asistencia y tiempos de permanencia que mejorarán la cobertura y la calidad de la ejecución en campo.

La importancia de un análisis detallado del rutero para mejorar la eficiencia operativa

Contar con datos precisos sobre el tiempo de permanencia de los promotores en cada punto de venta frente al tiempo que pasan en ruta y traslados, es clave para maximizar la efectividad del equipo en campo. A continuación, algunos beneficios de utilizar este tipo de métricas en la gestión operativa del punto de venta:

1. Mayor tiempo en tienda para fortalecer la presencia de marca

Optimizar el tiempo que los promotores pasan en tienda permite dedicar mayor atención a actividades como la reposición de inventario, la colocación de exhibiciones y la negociación de espacios en el punto de venta. Un estudio de NielsenIQ reveló que un promotor que pasa un 20% más de tiempo en tienda, en lugar de en ruta, logra generar un impacto de hasta un 12% en la visibilidad de los productos de la marca.

Con la solución Field, los gerentes pueden identificar si el tiempo en tienda está alineado con los objetivos de cobertura y ventas, y ajustar sus estrategias para garantizar que los promotores maximicen su permanencia en los puntos de venta clave. Este análisis ayuda a lograr una presencia de marca más efectiva y una mejor ejecución en cada tienda.

2. Monitoreo en tiempo real para mejorar la eficiencia de los equipos en campo

El monitoreo en tiempo real que ofrece Field permite obtener datos precisos sobre la ubicación y los tiempos de los promotores, diferenciando el tiempo dedicado en tienda y el tiempo de traslado. Estos reportes ofrecen a los gerentes la posibilidad de detectar posibles demoras o áreas de oportunidad en la ejecución, brindando una base para optimizar el desempeño de los equipos de campo.

En lugar de depender de reportes manuales o de aplicaciones genéricas de comunicación, Field permite tener una visión en tiempo real, ideal para marcas con grandes equipos de promotores y una alta rotación de puntos de venta. Este nivel de visibilidad facilita la gestión operativa y ayuda a alinear los tiempos de visita con los objetivos de la marca.

3. Análisis de rutas para maximizar la productividad y reducir costos

Aunque Field no planifica rutas automáticamente, el reporte de tiempos en ruta y en tienda brinda a los gerentes de trade marketing los datos necesarios para hacer ajustes en sus rutas y asegurar que cada promotor emplee su tiempo de manera óptima. Con esta información, las marcas pueden identificar las rutas que resultan más eficientes y reducir los costos asociados a traslados innecesarios.

Las empresas que aplican estrategias basadas en datos de permanencia en tienda y en ruta logran reducir hasta en un 25% los costos operativos en campo y mejoran la efectividad de sus equipos al dedicar más tiempo a tareas clave en los puntos de venta.

Cómo Field ayuda a analizar el desempeño de los promotores en campo

Para lograr una eficiencia operativa que permita a los promotores maximizar su tiempo en tienda y reducir el tiempo en traslados, Field ofrece diversas funcionalidades orientadas a monitorear y analizar cada detalle de la operación en el punto de venta:

Reportes en tiempo real de tiempos en tienda y en ruta

Field permite que los gerentes de trade marketing tengan visibilidad completa sobre el tiempo que cada promotor pasa en ruta y en tienda. Estos reportes en tiempo real ayudan a identificar patrones, posibles retrasos o inconsistencias en la ejecución en cada punto de venta. Además, los datos recopilados pueden usarse para realizar ajustes en las rutas y asegurar que cada visita sea lo más eficiente posible.

Evaluación del tiempo en tienda para mejorar la cobertura de actividades

La solución permite a los gerentes visualizar el tiempo exacto que los promotores dedican a cada actividad en tienda, como la reposición de inventario, la revisión de productos y la colocación en exhibiciones. Esto facilita que los gerentes determinen si los promotores están cumpliendo con las actividades planeadas y si el tiempo invertido en cada tienda contribuye al objetivo general de ventas.

Al contar con estos datos, es posible analizar si los promotores necesitan ajustar sus visitas para lograr una mayor efectividad en los puntos de venta, optimizando el tiempo en tienda y asegurando que cada visita tenga un impacto positivo en las ventas.

Integración con otras soluciones para obtener una visión integral

Field de Kimetrics se integra de manera eficiente con otras soluciones, como Xtract, que permite analizar los datos de sell-out e inventario de cada tienda visitada. Esta combinación ofrece a las marcas una visión integral del rendimiento en cada punto de venta, ayudando a los gerentes a tomar decisiones informadas sobre la estrategia de ejecución y la optimización de recursos en el punto de venta.

Con esta sinergia, las marcas pueden medir no solo el tiempo de permanencia en tienda, sino también el impacto en ventas y la calidad de la ejecución en cada punto de venta, lo cual es fundamental para ajustar las estrategias y maximizar la eficiencia operativa.

Datos clave sobre la eficiencia operativa en el punto de venta

• Impacto en ventas: Aumentar el tiempo en tienda en un 15% puede incrementar las ventas hasta un 12%, debido a una mejor ejecución y visibilidad de los productos.
• Reducción de costos operativos: Marcas que implementan un análisis detallado del tiempo en ruta y en tienda logran reducir hasta un 25% los costos en traslados y optimizar el desempeño de sus equipos en campo.
• Visibilidad en tiempo real: Con una solución como Field, las marcas pueden monitorear a sus promotores y detectar áreas de mejora en la ejecución de manera inmediata, permitiendo tomar decisiones rápidas y efectivas.

Conclusión: Mejora la ejecución en el punto de venta con Field de Kimetrics

La eficiencia operativa en el punto de venta es esencial para maximizar el rendimiento de las marcas y aprovechar al máximo cada visita. Con una herramienta como Field, las empresas pueden monitorear en tiempo real el tiempo en tienda y en ruta de sus promotores, asegurando que cada visita se enfoque en actividades estratégicas que mejoren la visibilidad y presencia de la marca.

Para las marcas que desean potenciar su ejecución en el punto de venta, Field ofrece la solución perfecta para analizar los tiempos de sus equipos de campo y tomar decisiones informadas para maximizar la productividad y la efectividad de cada visita.

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