Guía a tu promotor de PDV con acciones inteligentes basadas en el análisis de data
En el mundo del consumo masivo, la competencia es cada vez más intensa. Los consumidores tienen acceso a un gran número de opciones, lo que ha llevado a las marcas a depender cada vez más de la ejecución en el punto de venta (PDV) para mantener su ventaja ante el shopper.
Un estudio de Nielsen revela que el 60% de los consumidores globales prefieren comprar productos de marcas que ya conocen, lo que resalta la importancia de una correcta ejecución que asegure la visibilidad y disponibilidad de los productos en el PDV. Además, el 84% de los consumidores confía en las recomendaciones de amigos y familiares para tomar decisiones de compra, lo que significa que la experiencia en tienda y la ejecución efectiva son clave para influir en sus decisiones.
Personalización y eficiencia basada en data de Sell Out
Las herramientas como Xtract, permiten a las marcas y a los promotores conocer al día el rendimiento de sus SKU’s. Este acceso a datos de Sell Out e inventarios actualizados y detallados asegura que las tareas asignadas al promotor en cada visita estén enfocadas en los productos más rentables para cada punto de venta o bien en acciones correctivas si se trata de verificar niveles de venta o inventario.
Esto no solo permite ahorrar tiempo en la ejecución de tareas operativas, sino que también permite al promotor enfocarse en actividades de mayor valor, como la negociación de espacios, que pueden aumentar la visibilidad de los productos clave.
Un informe de Nielsen destaca que las marcas que optimizan la ejecución en el PDV con datos pueden ver mejoras significativas en la eficiencia operativa y las ventas.
Al reducir 10 minutos por visita en tareas rutinarias gracias a la correcta utilización de la herramienta de ejecución Field, los promotores pueden ganar hasta 50 minutos adicionales por día (basado en un promedio de 5 visitas diarias). Este tiempo adicional puede invertirse en acciones más estratégicas, como la comunicación directa con el jefe de tienda o la negociación de mejores espacios de exhibición, que repercuten directamente en el aumento de ventas.
Datos accionables que impulsan resultados
Al contar con datos confiables sobre el desempeño de los SKU, los promotores no solo siguen un esquema de tareas preestablecido, sino que también tienen la capacidad de adaptar su estrategia en tiempo real según las necesidades del PDV.
Esto significa que cada acción realizada tiene un impacto directo en los productos más importantes para esa tienda en particular, maximizando las oportunidades de venta y mejorando la eficiencia de la ejecución.
Conclusión
Implementar una estrategia de ejecución basada en datos, con el apoyo de herramientas como Field y Xtract, no solo permite ahorrar tiempo, sino que también maximiza los resultados en el punto de venta. Guiar a los promotores con información precisa y personalizada asegura que cada visita esté enfocada en los productos más rentables o que necesitan mayor rotación, mejorando la eficiencia y aumentando las ventas.
¿Te gustaría saber cómo nuestras soluciones pueden ayudar a tu equipo de promotores a mejorar la ejecución en campo? Agenda una reunión de 15 minutos con uno de nuestros expertos para conocer más sobre cómo Kimetrics puede transformar tu operación en el PDV.
