Incrementa la efectividad en tus PDV con ayuda de los datos
La utilización de datos se ha convertido en una de las herramientas más poderosas de la industria retail. Con la ayuda de los KPI’S trade marketing y sell out analytics podrás llegar a una mayor eficiencia operativa, tomar decisiones más inteligentes y desarrollar un enfoque más estratégico en cada PDV.
Hoy te mostraremos cómo los datos pueden impulsar la efectividad en tus PDV y brindarte grandes ventajas competitivas.
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Incrementa la efectividad en tus PDV con ayuda de los datos
En este momento en el que es fácil tener a la mano miles de datos y de información histórica, es conveniente implementar las siguientes estrategias que te pueden ayudar a incrementar la efectividad de tus puntos de venta, ya que se basan principalmente en un análisis de datos para mejorar las visitas del equipo en campo:
a. Analiza la eficiencia operativa
Al analizar datos que provienen de la ejecución del promotor en campo, podrás determinar la productividad del personal, la disponibilidad de productos, los inventarios y agotados, caducidades, así como los tiempos de espera en la línea de pago.
Otra ventaja es que podrás utilizar esta información para tomar decisiones que mejorarán tus procedimientos comerciales, las experiencias de tus clientes y maximizar el desempeño de ventas y sell out.
La recopilación y análisis de datos será más precisa con la ayuda de herramientas digitales especializadas, como nuestra solución Field Execution de Kimetrics.
b. Implementa mediciones en PDV para tomar acciones
Evaluar el rendimiento de tus PDV es más fácil cuando defines tus KPI’S de trade marketing.
Por lo tanto, utiliza métricas clave para evaluar el rendimiento de un producto, share of shelf, agotados, frentes, el éxito de una campaña de marketing, preferencias de compras, tráfico de clientes y ventas por hora.
Con esta información, podrás identificar qué funciona y qué no para ajustar tu estrategia en tiempo real y enviar acciones y tareas a tus promotores para que actúen y aumente la venta.
c. Automatiza tareas
Los datos se pueden utilizar para alimentar procesos automatizados que facilitan las tareas rutinarias, como la programación del personal o el reabastecimiento de inventario. Al automatizar tareas, tu personal en camo podrá concentrarse en áreas más estratégicas y valiosas.
De esta forma, reducirás las tasas de error en el punto de venta y cumplirás más rápidamente tus objetivos de ejecución.
d. Utiliza los datos para detectar oportunidades
Los datos no solo se pueden utilizar para mejorar las operaciones actuales sino también para descubrir nuevas oportunidades punto de venta.
Puedes integrar la data de sell out por cadena, tienda, categoría o sku y al aplicar las reglas de negocio de operación en PDV, detectar las oportunidades (Focos Rojos), y lograr que los datos se traduzcan en acciones y recuperación de ventas.
También puedes analizar los patrones de compra de tus clientes para personalizar ofertas y promociones.
e. Los datos y la transformación digital
La transformación digital es un pilar fundamental para el éxito de los retailers, y la clave de esta transformación radica en los datos.
Los datos son la materia prima que impulsa el desempeño de ventas y permite llevar hacia la recuperación de la venta perdida. En esta industria los datos también llevan hacia la innovación y la competitividad, ya que influyen en tecnologías qu incluyen la adopción de sistemas de punto de venta modernos hasta el uso de tecnologías y análisis avanzados como el Internet de las cosas (IoT).
La implementación de estas tecnologías mejorará las operaciones dentro de tu empresa.
Al utilizar estas estrategias, podrás incrementar la efectividad en tus puntos de venta y obtener mejores resultados comerciales. Recuerda que cada negocio es único, por lo que es importante adaptar estas estrategias a tus necesidades y características específicas.
En este sentido, los datos son un recurso para aumentar la efectividad en tus PDV, diseñar y analizar rutas y ampliar la cobertura y rentabilidad de visitas.
Si deseas maximizar el potencial de tus negocios, te ofrecemos nuestra solución diseñada para medir el poder de ejecución del personal en campo e integrarla con los inventarios y sell out para maximizar tu venta: All in One Perfect Store Suite.
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