Oportunidades del consumo masivo hacia 2024
Los shoppers cambian sus comportamientos de consumo y se adaptan a las tendencias que se van presentando en los mercados por diversos factores que les afectan, por lo tanto será vital identificar nuevos momentos de demanda y cada marca de consumo masivo deberá estar lista para adaptarse al nuevo hábito del shopper y así seguir creciendo.
Este entorno cambiante resalta la importancia de redefinir y actualizar las estrategias en el PDV para mantener un crecimiento sostenible de las marcas en el transcurso del tiempo y sobre todo en la experiencia de compra.
En este contexto, la adopción de tecnologías como una «App para promotores en campo» se convierte en un diferenciador crucial, permitiendo a las marcas CPG’s detectar los factores de decisión del shopper, potenciando la efectividad de visitas de cada promotor en campo y obteniendo como resultado un mayor desempeño de ventas y sell out.
Conoce más sobre cómo crecer en el año 2024, a continuación.
Las tres reglas para crecer en 2024 definidas por Kantar
Kantar Worldpanel ha identificado tres oportunidades de crecimiento para el 2024 en su informe “Demand Moments”. Estas oportunidades surgen debido al cambio en los hábitos de consumo y en la amplitud de visión del consumidor.
Según Kantar, el crecimiento en el sector retail en 2024 se apoya en tres reglas fundamentales:
1.- Primera regla: Es importante expandirse más allá de las áreas centrales y abandonar la comodidad actual para explorar nuevos horizontes en el mercado. Este nuevo panorama te permite maximizar tus Oportunidades Punto de Venta y mejorar tu eficiencia en retail.
2.- Segunda regla: Kantar enfatiza la importancia de analizar a la competencia real, desde las marcas hasta los productos que ofrecen. Ante esto, aclaran que solamente 2 de cada 5 categorías de gran consumo están experimentando crecimiento basados en la costumbre y la conveniencia.
3.- Tercera regla: La tercera regla definida por Kantar resalta la necesidad de implementar estrategias que generen crecimiento más allá del ajuste de precios.
Kantar señala que en el año 2024, a pesar de que el precio continuará siendo una noticia relevante, el verdadero trabajo de campo estará en descubrir nuevos momentos de demanda que impulsen el crecimiento de las empresas.
Factores que impulsan el Comercio Minorista
En el retail existen varios factores que ejercen un papel determinante para su impulso, estos son:
- Capacitación del personal en el punto de venta: Este factor influye directamente en la efectividad de las visitas en campo y la correcta ejecución del producto en el anaquel.
- Aplicación de la tecnología: La implementación de una «App para promotores en campo» te provee de herramientas que permiten optimizar la visibilidad del producto en el pdv y mantener un inventario adecuado, mejorando así el servicio y la experiencia de compra del shopper.
- Análisis y redefinición de estrategias: El desempeño de ventas y el sell-out se ven reforzados por estrategias orientadas a la optimización de objetivos en el punto de venta.
- Establecer metas claras y alcanzables: Estas metas deben ser monitoreadas y el uso efectivo de datos da certidumbre y permite redefinir estrategias para mejorar los resultados; el uso de herramientas tecnológicas facilita y asegura tomar decisiones inteligentes.
- Análisis profundo del entendimiento de los factores de decisión del shopper: Este análisis detallado te permite adaptar estrategias para satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores.
- Correcta fijación de Precios PDV: La eficacia en este aspecto influye directamente en las decisiones de compra de los clientes. Por tanto, comprender la dinámica de precios y su impacto en la percepción de valor resulta crucial para aumentar las ventas.
- Abordar la importancia de la SOS – Participación de anaquel: La gestión correcta del espacio y la visibilidad de los productos se convierten en factores clave para potenciar tu presencia y notoriedad.
Perspectivas y estrategias en la industria retail
Hacia el 2024, en la industria del consumo masivo se vislumbran diversas oportunidades y desafíos. Entre ellos:
- Recuperación post pandemia y cambios en las necesidades de los consumidores: En el actual escenario post pandémico, la industria del consumo masivo se encuentra inmersa en un proceso lento de recuperación. Esta etapa también viene marcada por cambios significativos en las necesidades y preferencias de los consumidores. Es esencial reinventar tu propuesta de valor para adaptarte a estas transformaciones.
- Precios competitivos: Ofreciendo precios más atractivos, puedes aprovechar esta estrategia como una oportunidad para atraer a consumidores que buscan opciones más económicas.
- Sustentabilidad y logística urbana sostenible: La importancia de la sustentabilidad ha ido en aumento en el ámbito del comercio minorista y el consumo masivo. Explotar las posibilidades que te brinda la logística urbana sostenible te permite reducir el impacto ambiental y mejorar la eficiencia en tus operaciones.
- Transformación digital y omnicanalidad: La transformación digital y la implementación de estrategias omnicanal son pilares fundamentales para alcanzar el éxito en la industria del retail y el consumo masivo en la actualidad.
- Análisis de datos y personalización: El análisis de datos y la personalización son herramientas poderosas. Al emplear datos para comprender mejor a los consumidores y brindar experiencias personalizadas, puedes aumentar la fidelidad de los clientes y mejorar tu rentabilidad empresarial.
El 2024 plantea desafíos y oportunidades significativas para la industria del retail y el consumo masivo. Por lo tanto, es importante que tomes en cuenta los consejos que has leído hoy para maximizar el crecimiento de tu marca.
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