¿Tu herramienta de ejecución en campo permite maximizar los tiempos de tareas clave en el punto de venta?
En el entorno competitivo del trade marketing, cada minuto cuenta. Para los directores de trade marketing de marcas de consumo, maximizar el tiempo de sus promotores en el punto de venta no es solo una cuestión de eficiencia, sino de impacto directo en las ventas.
Pero, ¿estás seguro de que tu herramienta de ejecución en campo está optimizando al máximo el tiempo de tu equipo?
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La clave está en la disciplina operativa
Una correcta disciplina operativa es esencial para que los promotores realicen su trabajo de manera eficiente. Cuando cada tarea está bien definida y priorizada, el tiempo de ejecución se reduce significativamente.
Aquí es donde herramientas como Kimetrics Field entran en juego, guiando al promotor en cada paso, desde la captura de datos hasta la ejecución de tareas clave.
Imagina que, gracias a una herramienta eficaz, puedes reducir 10 minutos de cada visita en el punto de venta. En un día promedio de 5 visitas, eso significa que tu promotor tiene 50 minutos adicionales que puede utilizar en actividades estratégicas.
Pero, ¿en qué exactamente puede emplear este tiempo extra?
Tiempo extra, mayor impacto
El verdadero valor de esos 50 minutos adicionales está en su capacidad para generar más ventas. Cuando un promotor dispone de tiempo adicional, puede enfocarse en acciones que realmente impacten en los resultados:
- Negociación de espacios físicos: Más tiempo significa más oportunidades para negociar mejores espacios de exhibición, colocación de productos en puntos estratégicos y optimización del layout en la tienda. Estas acciones tienen un impacto directo en la visibilidad y, por lo tanto, en las ventas.
- Comunicación efectiva con el jefe de tienda: El tiempo extra permite a los promotores establecer relaciones más sólidas con los gerentes de las tiendas, facilitando la implementación de estrategias y promociones que beneficien tanto a la tienda como a la marca.
- Reconocimiento personal y motivación: El hecho de poder completar todas las tareas con eficiencia y aún tener tiempo para ir más allá refuerza la autoestima del promotor y su motivación para alcanzar objetivos, lo cual es esencial para un buen desempeño a largo plazo.
Más allá de la eficiencia: el impacto en las ventas
Si bien la eficiencia operativa es crucial, no debe ser el único foco de atención. El objetivo final de cualquier estrategia de promotoría debe ser el incremento de ventas. Por eso, es vital que las marcas midan el éxito de su promotoría no solo por la cantidad de tareas completadas, sino por el impacto que estas tienen en las ventas.
Las herramientas como Kimetrics Field no solo ayudan a reducir los tiempos de tareas clave, sino que también permiten a los directores de trade marketing medir de manera efectiva el rendimiento en campo.
Esto se traduce en una visibilidad completa del impacto de cada acción, facilitando la toma de decisiones estratégicas que maximicen los resultados.
Conclusión: ¿Estás maximizando el potencial de tu equipo de campo?
Si tu herramienta de ejecución en campo no está permitiendo a tus promotores reducir tiempos y enfocar esos minutos extra en actividades que impulsan las ventas, es momento de reconsiderar tu estrategia.
Con una herramienta como Kimetrics Field, puedes optimizar el tiempo de tu equipo y asegurar que cada minuto invertido en el punto de venta esté alineado con los objetivos de negocio.
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