¿Por qué el material POP es clave en campañas de temporalidad?

Durante las festividades navideñas del 2023, una reconocida marca de bebidas incrementó sus ventas en un 34% debido a que optimizó su material POP en temporalidades específicas, según datos del estudio «Retail Execution Impact» de IRI.

Este resultado no es casualidad: cuando los elementos publicitarios se alinean de forma estratégica con momentos clave del calendario comercial, la conversión se multiplica exponencialmente.

Para gerentes de trade marketing y category managers, estos periodos representan oportunidades doradas que requieren ejecución impecable. Sin embargo, la diferencia entre una campaña exitosa y una inversión desperdiciada radica en cómo se implementa cada elemento visual en el punto de venta.

Material POP marketing: más que visibilidad, una herramienta de conversión

El material promocional trasciende la simple función decorativa para convertirse en un catalizador de decisiones de compra. Mientras que la publicidad tradicional genera awareness (grado de conocimiento), los exhibidores y displays actúan sobre el comportamiento del consumidor en el momento crítico: cuando tiene el producto en sus manos.

Esta transformación resulta relevante durante campañas estacionales. Por ejemplo, una cadena de supermercados implementó floor prints navideños que dirigían a los shoppers hacia una góndola de tienda específica, y consiguió aumentar 28% las ventas de productos pequeños complementarios que antes pasaban desapercibidos.

El rol del material POP en el shopper marketing

• Captura atención inmediata. Los elementos visuales de alta calidad rompen la monotonía del retail marketing tradicional, destaca la marca entre cientos de opciones competidoras
• Facilita la navegación. Floor minders y posters bien ubicados guían al cliente hacia productos específicos, esto reduce el tiempo de búsqueda
• Genera experiencias memorables. El diseño gráfico diferenciado crea conexiones emocionales que perduran más allá de la compra inmediata
• Maximiza el espacio disponible. Exhibidores verticales y displays optimizados aprovechan cada centímetro cuadrado del punto de venta

¿Cómo influye en la decisión de compra en el punto de venta?

• Reduce la fricción cognitiva. Material impreso claro elimina dudas sobre beneficios, precios o promociones vigentes
• Activa compras por impulso. El merchandising bien ejecutado transforma browsers en buyers mediante estímulos visuales calculados
• Refuerza la propuesta de valor. Cada elemento decorativo comunica atributos específicos del producto de manera subliminal pero efectiva
• Acelera el proceso decisorio. La información organizada visualmente permite comparaciones rápidas entre alternativas

Ejemplos de material pop que impulsan las campañas de temporalidad

Durante el Día de las Madres, una marca de cosméticos implementó exhibidores interactivos que incluían realidad aumentada para probar colores de forma virtual. Esta innovación generó 45% más interacciones que los displays convencionales, según reportes internos de la compañía.

Otro caso destacable ocurrió en temporada escolar, donde una marca de útiles escolares utilizó materiales POP temáticos en tiendas minoristas. El mostrador personalizado y la exhibición dinámica incrementaron la permanencia promedio de clientes de 3 a 7 minutos, traduciendo en mayor conversión final.

¿Cómo facilita Kimetrics la ejecución inteligente del material POP en temporalidades?

La efectividad del material publicitario depende de su correcta implementación y monitoreo constante. Aquí es donde la tecnología marca la diferencia entre campañas exitosas y recursos malgastados.

En Kimetrics ofrecemos una plataforma de inteligencia comercial que permite supervisar en tiempo real el despliegue de materiales promocionales en  múltiples puntos. Esta visibilidad integral garantiza que cada exhibidor esté posicionado de manera correcta según las especificaciones de la campaña.

Además, contamos con una app para promotoría para que ejecuten y realicen auditorías visuales en tienda, así como aseguren la oportuna y correcta implementación del material POP (banners, exhibidores, cenefas, stoppers, etc.)

Para category managers que requieren métricas precisas, el módulo de Business Intelligence para sell out correlaciona con la presencia de materiales publicitarios con incrementos en ventas. Esta trazabilidad permite mejorar inversiones futuras basándose en datos concretos.

Preguntas frecuentes

¿Qué significan las siglas de material POP?

Point Of Purchase (POP) se refiere a todos los elementos promocionales ubicados de forma correcta donde ocurre la transacción final. Este concepto abarca desde exhibidores hasta material impreso, diseñados para influir  en la última etapa del customer journey.

Ventajas del material POP

Las ventajas principales incluyen mayor visibilidad de marca, incremento en ventas por impulso, diferenciación competitiva, optimización del ROI publicitario, y fortalecimiento de la relación entre marca y retail partners. Sobre todo durante temporalidades clave, estos beneficios se amplifican debido al alto tráfico y la predisposición de compra elevada.