¿Cómo calcular el ROI en trade marketing?
El retorno de inversión (ROI) en trade marketing es esencial para evaluar la efectividad de las estrategias comerciales en el punto de venta.
La importancia del ROI se encuentra en su habilidad para evaluar la rentabilidad de las actividades de marketing. Esto te permite identificar qué campañas o tácticas han tenido más éxito y cuáles no, a fin de realizar mejoras y aumentar la rentabilidad en relación con la inversión.
A continuación, presentamos una guía para calcular y optimizar el ROI en el contexto del trade marketing, con el objetivo de mejorar la experiencia del shopper.
Contenido
Cálculo del ROI en trade marketing
El Retorno de la Inversión (ROI) es un indicador de gran importancia para evaluar la rentabilidad de las inversiones realizadas en estrategias de marketing específicas.
Para calcular el ROI en trade marketing, aplicamos la siguiente fórmula: ROI = (a * b – c) / c, donde «a» representa el incremento de ingresos generados por las acciones de trade marketing, «b» es la contribución de la empresa durante el período analizado, y «c» es la inversión total en trade marketing.
Esta fórmula es imprescindible para los retailers que buscan expandir su negocio y optimizar sus oportunidades en punto de venta.
Errores comunes al calcular el ROI
Cuando se realiza el cálculo del ROI en trade marketing, es crucial evitar caer en errores frecuentes que puedan alterar la evaluación de la rentabilidad de las inversiones. Algunos errores comunes a evitar son:
- No considerar todos los costos asociados.
- Ignorar el valor a largo plazo de las acciones de trade marketing.
- Falta de seguimiento adecuado de las métricas.
- No ajustar el análisis del ROI a la toma de decisiones.
Para evitar cometer errores, es recomendable apoyarse en una herramienta de business intelligence para sell out e inventarios que te permita contar con la data homologada y automatizada necesaria para tomar decisiones. En Kimetrics, contamos con Xtract, una solución indispensable que te permitirá identificar tus oportunidades en punto de venta y hacer un seguimiento completo de las operaciones en tu negocio.
Evaluación del impacto de las acciones de trade marketing
Las estrategias de trade marketing deben medirse de acuerdo a los resultados que se hayan generado en cada canal y tienda, ya que aunque busquemos impactar las ventas, no olvidemos que algunas acciones no tienen este objetivo por lo que es importante evaluar el impacto de las acciones de trade marketing en términos de generación de ventas, rentabilidad o algunos otros kpi’s definidos específicamente.
La experiencia del shopper es otro aspecto clave que se puede evaluar a través de la gestión de datos. Al recopilar y analizar datos sobre el comportamiento de los consumidores en el punto de venta puedes adaptar tus estrategias de trade marketing para mejorar la experiencia del shopper y aumentar las ventas.
Algunos KPIs que deberíamos medir de acuerdo a los objetivos de la estrategia trade marketing pueden ser:
- Share of shelf (participación en el anaquel)
- Participación en el mercado
- Sell-in
- Sell-out
- Rotación de inventario
- Ticket promedio
Importancia de la gestión de datos para seguir el ROI del trade marketing
Una gestión eficiente de datos permite un seguimiento preciso del ROI y ayuda a identificar tendencias y oportunidades de mejora continua.
Los datos recopilados te brindan información de gran valor que te facilitan evaluar el rendimiento de tus estrategias de trade marketing, identificar tendencias shopper y comprender el comportamiento de los consumidores.
Además, la gestión de datos posibilita analizar el sell out y evaluar el desempeño de los canales de venta.
Estos datos te brindarán la información necesaria para las futuras tomas de decisiones de tu empresa. Las decisiones deben basarse en un análisis riguroso de los datos recopilados, buscando maximizar las oportunidades en el punto de venta y mejorar la experiencia del shopper.
La guía que te hemos presentado te ofrece una visión integral sobre cómo calcular y optimizar el ROI en trade marketing, proporcionando un enfoque estratégico para impulsar tu éxito en el punto de venta y en la industria retail en general.
El ROI es un indicador esencial para tomar decisiones informadas sobre las estrategias de trade marketing, ya que cuantifica el impacto de las inversiones y optimiza el rendimiento de las acciones de marketing.
En Kimetrics te ofrecemos nuestra solución Xtract, la cual está basada en la tecnología de business intelligence para sell out e inventarios, y te garantiza un análisis preciso de datos del ROI y KPI’s retail esenciales para el éxito de tus estrategias de trade marketing.
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